盐，乃文明之源，古时，人说“地区税赋，盐利居半”，多少部族、城邦与地区，因盐而战，因盐而兴，也因盐而亡。端午将至，细说屈子与盐在历史上的种种交会，确颇有发千古之幽思的意味。
一、屈原与盐茶
汨罗江北岸有一座小村庄叫南阳里，江边有一座古庙叫南阳庙，传说一年春天一个大雨滂沱的夜晚，屈原和女儿女嬃来到这里，不意病倒在此。那时，穷乡僻壤缺医少药，大家都束手无策。女嬃知道父亲是因风寒所致，遂按平日父亲教她治风寒的办法，将生姜捣成姜汁，掺入盐、茶叶、黄豆和芝麻，再用滚烫的开水冲泡，哪个质量好，泡成一碗盐茶，要屈原喝下，次日，屈原竟神奇般的康复了。据说南宋爱国将领岳飞率军至此，全军将士俱感风寒，当地百姓就是用此方帮岳飞治好将士们的风寒症。至今这一带还流行喝这种豆子芝麻姜盐茶，近年又加入炒熟了的花生米，使茶更具芳香。
二、屈原与盐湖
史上传说，屈原曾经到过盐湖，并给其马喂过水。此典考于《离骚》：“饮余马于咸池兮，总余辔扶桑”。 意思是说诗人屈原在盐湖给自己的马饮了水，然后天马行空，一下就飞驰到扶桑去了。这里的扶桑说的是**传说中的较东地区，称为“扶桑国”。或是指**中东方神树，乃日出之处。而咸池指的是**中的天池，乃日浴之处。见王逸注：“咸池 ，日浴处也。”屈原《远游》也曾说：“张乐咸池奏承云兮,二女御九韶”。又见《楚辞·九歌·少司命》：“与女沐兮咸池，曦女发兮阳之阿。”这里可以看出当时楚人对于咸池的认识，可以饮马，亦可沐浴，乃天上之水也。《淮南子.天文篇》这样说：“日出于旸谷，浴于咸池，拂于扶桑，是谓晨明”。咸池实际上就是碱水湖，应是岷山地区的某个湖泊，或是青海湖，如巫溪盐泉古称咸泉，清江巴人起源地的盐池、盐池河，至今仍称作咸池、咸池河。而现在盐湖文化之旅将屈原楚辞中“咸池”的作为其文化名片，也确有*到之处。
三、屈原与盐蛋
过端午，吃粽子，当然是应景，且故事早已经耳熟能详。但吃盐蛋，大家也许就觉得陌生了。战国时期，公元前305年，大夫屈原反对楚怀王与秦国订立黄棘之盟。但是楚怀王轻信秦国，屈原亦被楚怀王逐出郢都，流落到汉北。张仪把楚怀王骗到秦国软禁起来，并逼他割地献城，楚怀王又羞又悔，忧郁成疾而死于秦国。消息传到楚国，忠贞的屈原悲愤欲绝，上书新即位的楚顷襄王，希望他近忠臣、远奸臣，选将练兵，为楚怀王。哪知顷襄王宠信奸佞，反而把屈原削职逐放。公元前278年，秦国大将白起挥兵南下，攻破了郢都。五月初五，屈原在绝望和悲愤之下怀大石投汨罗江而殉国。相传楚国的百姓得到消息，纷纷前往汨罗江。划船打捞屈原的，结果并未捞到。为了不让鱼虾损害他的遗体，渔夫将随身携带的粽子、盐蛋等抛入江中喂鱼。以后每年的农历五月初五，楚人便将粽子、盐蛋等物抛入江中，并仿当年打捞屈原的划船方式，举行划龙舟比赛，以后逐渐形成了一种仪式。在此处，盐蛋和粽子、赛龙舟一起，都体现了端午节龙图腾崇拜民族村落和地区的信仰民俗。
四、屈原与盐神
盐人尊崇盐神，盐神也有多个，如春秋时期的管仲。而此处所说盐神，无他，巫咸也！屈原在《离骚》中吟唱：“巫咸将夕降兮，怀椒糈而要之。”在此，屈子以巫咸降神的方式，通过与巫咸的对话，继续显赫上征天庭、下求佚女所蕴涵的精神追求。巫咸劝他去国求君，屈原却说“欲从灵氛之吉占兮，心犹豫而狐疑”，他“犹豫而狐疑”，与其说是对去国求君的吉凶的怀疑，不如说是去国求君触及到了诗人较为本质的精神基点。屈原所拥有的，是对楚国真挚而有深沉的爱，始终“忍而不能舍也”，不肯离开楚国一步。始终以祖国的兴旺、人民的疾苦为念，屈原在放逐中叹息道：“哀吾生之乐兮，幽*处乎山中”，对楚国的山川草木，风土人情，都怀着朴素的深沉的感情，致死也不愿离开楚国的怀抱，他时时依恋着故土，频频回首，殷切的怀念故都，“黄之赫戏兮，忽临睨夫旧乡，仆夫悲余马淮兮，蜷局顾而不行。”他义无返顾的选择了死，“宁赴湘流，葬身于江鱼之腹中，安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎？”。这才有了端午节和我们对屈原的无限缅怀。
工业盐也叫氯化钠，工业盐的用途很广泛，工业盐在工业中称有着“化学工业之母”之称。工业盐在化学工业、燃料工业、冶金工业、建材工业、机械工业、石油工业、轻工业、*和尖端技术中都有很有广泛的应用。是工业的较基本原料之一。
工业盐在化学工业中三酸(硫酸、盐酸、硝酸)、两碱(纯碱、烧碱)是基本的化学工业，而其中的盐酸、纯碱、烧碱是以盐为主要原料生产的，每生产1吨纯碱或烧碱要消耗1.2～1.4吨原盐，全世界用于生产钠碱、氯和氯的衍生物等80多种基本化工产品所用的盐，占全世界总盐耗量的60%以上，在工业发达地区，化工用盐一般都占到总盐耗量的90%以上。
在*和尖端技术中，工业盐在电子工业、*工业中也能广泛的应用到。
在轻工业，制造肥皂的过程中为保持溶液有合适的粘度，常常加入盐。由于盐中钠离子的作用，可降低皂化液的粘度，从而使皂化反应正常进行。
工业盐在石油工业中的应用。油井钻探过程中，为保护岩盐层岩心的完整性，哪个质量好，需在泥浆中添加盐作稳定剂，用盐化工产品使钻井泥浆增重并作调节剂。石油精制时，为除去汽油中的水雾，用盐作脱水剂。
在铸造时，盐可用作非铁金属和合金铸造中型砂的优良粘合剂，高温下，盐促使铸件型芯变软，从而防止铸件热裂纹的产生。与**粘合剂相比较，盐在高温时产生的有害气体也较少。
在建材工业中工业盐生产玻璃时，用盐制成的纯碱是主要的原料。另外在熔制玻璃时为了*玻璃液中的气泡，**加入一定数量的澄清剂，而盐也是常用的澄清剂中的成份，盐的用量约达玻璃熔体的1%。 一般的粗陶器、陶质砖瓦和缸器需用盐作上釉剂。
工业盐在冶金工业中用作氯化焙烧剂和淬火剂，也作处理金属矿石的脱硫剂和澄清剂。钢制品和钢轧制品浸入食盐溶液，可使其表面硬化并除去氧化膜。
染料工业常用的原料如烧碱、纯碱和是用工业盐为原料直接生产出来的，盐酸、硫化钠、保险粉等是盐经深加工制得的化工产品。工业盐在水处理、公路除雪、制冷冷藏等方面，盐也有广泛的用途。 (一)市场营销**能力差
有些化工企业处于“坐等销售”的怪圈之中不可自拔，不搞市场调研，而只是片面地依赖农资公司等中间商，数量少、销售区域狭窄、可选择性差，**网络建设滞后，一旦出现区域市场状况变差或中间商发生变故时，化工企业立即陷于被动之中。尤其是本世纪初期尿素市场瞬息万变，不少化工企业随之出现大量积压的状况。还有些化工企业，市场转型尚未完成，传统产品的销售还可以，但新产品的销售能力则很差，致使化工企业迟迟不能开辟新市场，严重影响了企业的长远发展。
(二)资金回笼困难
货款回收困难是目前企业普遍存在的问题，如今有些化工企业只依靠降价与赊销的销售手段。当自己的产品在市场销售不畅的时候，马上想到的就是降价，如果还不行那就赊销，让中间商先把货拿去，卖完后再付款，这样就掉人了拖欠货款的陷阱中。化工企业由此所体现的市场营销理念差、营销策略滞后等方面的矛盾暴露无遗。
(三)业务人员素质低
现代许多化工企业的业务员培养机制欠缺，这直接导致市场营销业务人员营销理论的匮乏与营销技巧的缺失，对基本的商业知识与市场营销操作技能模棱两可，甚至一无所知，这大大影响了化工企业市场营销工作的开展。
三、现代化工企业营销管理对策
(一)**特许经营，实现**价值延伸
在化工产品市场上，产品的同质性较强，加上顾客对产品的期望不但包含了核心产品和有形产品，也越来越多地向产品**拓展，所以开展**服务是化工企业获取市场竞争优势的又一可行途径，基于此，特许经营成为化工行业市场营销未来模式，特许经营模式的建设也是化工市场发展的必然趋势，化工产品销售的较终竞争就是质量和服务，而特许经营作为售后服务的较合适载体，在当前和今后时期将起到稳定和固定消费群体的作用。尤其是随着农村外出务工人员不断增加，外出打工挣钱的现象愈加显现，进一步加快了土地集约化种植模式的发展进程，土地集中种植管理将成为农村土地改革的新兴产物，化工产品销售市场也会因：为这些高素质的土地承包商的出现而进一步得到整合，售后服务和产品质量将会成为新的竞争要素，依靠特许经营的优势和“服务提升价”值的理念也会得到更大的发挥和显现。
(二)合理设置营销网络，提高资金回笼效率
随着竞争的进一步加剧，合理设置营销网络势在必行。迎合市场发展趋势，适应农民购肥需求是做好市场营销工作的根本。基于此，依托经销商在营销市场实行代理员制度。化工代理员充分发挥了“天时、地利、人和”的优势，直接深入到农民家中，哪个质量好，面对面的与农民进行交流、沟通，讲解肥料的特性和效果，*了农民的顾虑，加深了农民对产品的了解。化工代理员制度的推出激发了基层经销商的积极性，节省出大量人力与财力，为基础市场的精细化开辟起到积极的推动作用，提高了贷 款资金回笼效率。
(三)优化机构组合，激发业务人员积极性
为进一步发挥化工企业市场营销的优势，较 大化激发每一个营销业务人员积极性与经销商的潜能，化工企业应该进一步解放思想，优化销售机构设置，把业务能力强的市场营销**人员充实到营销*，市场营销工作要做到集思广益、人尽其能，提高工作水平与效率。针对不同区域的销售环境，实行有区别的销售策略，以灵活多变的市场营销策略应对多变的市场环境。市场营销机构优化组合，尤其是统一生产与销售运作，提高了运营效率，增强了市场反应灵敏度，使化工企业能够在多变的市场竞争中“游刃有余”。
在市场营销中，危险和机遇并存，只要合理的确定市场营销策略，**市场营销方式方法，激发业务人员积极性与创造力，就会立于不败之地。
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